来源：财联社
原标题：4家中小券商逆袭，亮相非货公募保有规模TOP，为何会是这4家？中小券商如何走特色化的财管之路
财联社（深圳，记者吴昊）讯，二季度非货公募保有规模排名再次牵动行业神经，强者恒强，率先发力者保持着突出优势，券商排名中第一仍为中信证券，二季度权益保有规模达亿元，另一家新进千亿榜单的则是华泰证券，保有规模为亿元。
前名单中，券商已达到51家，超过半壁江山。和一季度末相比，二季度有4家券商新进为基金销售保有规模TOP。分别为山西证券、中航证券、华安证券、民生证券。
从二季度非货公募保有规模来看，表现最为突出的是山西证券，券商排名为34位，全渠道排名74。随后三位是，在券商渠道中排名36位的中航证券（全渠道76名）、42位的华安证券（全渠道86名）和50位的民生证券（全渠道98名）。
为何是这4家券商成功实现非货基金保有规模突破，逆袭挺进“百强”？
4家券商代销产品净收入均实现倍增
通过观察它们上半年在金融产品代销方面的业绩表现，或许能帮助我们找到答案。
首先，4家券商在上半年代销产品净收入上，同比去年均实现了倍数增长。其中，同比增幅最多的是中航证券，上半年实现代销金融产品净收入万，同比增长.6%。此外，山西证券代销净收入万元，实现同比增长超%；民生证券代销净收入万元，同比增长.8%；华安证券代销净收入万元，同比增长%。
其次，4家券商代销金融产品净收入对经纪业务收入的贡献率继续提升。具体来看，无论是占比的绝对值还是边际增量，4家中最具竞争力的是山西证券，比重由上半年的4.15%上升至13.6%，提升了9.45个百分点。紧随其后的是民生证券和中航证券。民生证券的比重为9.51%，但边际变化上则是中航证券稍微领先，比重由2.66%上升至8.48%，提升5.81个百分点。而较为落后的是华安证券，比重仅提升2.24个百分点。
相比去年同期，4家券商在代销收入排名上也大多实现了不同程度的攀升，其中幅度最大的是中航证券，排名由年上半年的69名升至60名，提升9个位次；华安证券提升5个位次，至第58名；山西证券提升2个位次；民生证券则下降1个位次。
山西证券发力更足，中小券商财管仍需发力
值得一提的是，山西证券是4家中发力突出的券商。据了解，山西证券近年来逐渐加快财富管理转型脚步，并重视深耕买方投顾。
年3月，山西证券新设财富中心，并作为公司一级部门，专注为公司高端客户提供优质金融服务，探索和固化超高净值客户服务内容和标准。今年7月山西证券正式获批基金投资顾问业务试点资格。据年报显示，财富管理业务在近年逐渐成长为山西证券重要的收入和利润来源之一，年贡献的营业利润率为42.97%，同比增长13.77%。
不过尽管上半年，4家券商均实现了保有量的大跨步，但以中证协公布的上半年券商代销金融产品净收入中位数来看，4家券商中，仅山西证券在上半年跻身行业中上游，而其他三家则在中位数以下，足见中小券商在财富管理上仍需发力。
事实上，近年来看，发力财富管理是证券业的一面大旗，不论动作大小，行业已均在行动，但在实际操作中，各家又有不同，有些小券商尚显行动不足。
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